Calculadora Hora Clínica da Clinicorp!
Saiba como calcular o valor da sua hora clínica e lucrar ainda mais!
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A ociosidade é a média de horas por dia que você fica sem paciente na sua cadeira ou sem exercer alguma atividade.
O custo fixo são despesas e gastos recorrentes, que não estão diretamente atrelados a sua produção, ex: água, telefone, aluguel, IPTU, previdência, salário de funcionários.
Como calcular sua hora clínica?
Você já calculou o valor da sua hora clínica? Você sabe como realizar esse cálculo? É muito importante aprender a precificar a sua hora por vários motivos. É através dela que você define o quanto precisa lucrar e verifica se o preço cobrado está ultrapassado ou de acordo com o mercado.
Confira neste conteúdo:
O que é hora clínica?
Hora clínica é o custo mínimo por hora para você manter sua clínica aberta. Dessa forma, a hora clínica se torna um dos fatores fundamentais para você precificar seus tratamentos. Muitas clínicas que não fazem esse controle se assustam com o quanto vale a sua hora de trabalho e acabam embutindo preços que não fazem tanto sentido para sua realidade.
Como realizar o cálculo da sua hora clínica?
A maior dificuldade que impede os gestores de definirem o valor da sua hora clínica consiste em listar todos os gastos e fazer um cálculo simples. Confira a seguir o nosso passo a passo e comece a fazer agora essa conta.
Quanto tempo você dedica para o seu trabalho?
Faça o cálculo de quantas horas por dia você utiliza atendendo pacientes. Caso ofereça seus serviços nos finais de semana, acrescente essas horas também. Além disso, é importante desconsiderar a ociosidade da sua cadeira, ou seja, quanto tempo em média você fica sem atender seus pacientes, como sua hora de almoço ou feriados, por exemplo.
Relacione os seus gastos fixos e variáveis, incluindo os impostos
Faça uma lista de todas as suas despesas fixas (aquelas que devem ser pagas todo mês e não variam de acordo com os atendimentos.)
Exemplos de custos fixos:
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Água;
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Telefone/Internet;
-
Aluguel, condomínio, IPTU;
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Pagamento de funcionários e pró-labore;
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Anuidades
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Impostos
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Manutenção de caixa d'água, autoclave, aparelho de radiografia, e demais equipamentos
E faça uma lista de todas as suas despesas variáveis (aquelas que variam de acordo com os atendimentos - faça uma média delas)
Exemplos de custos variáveis:
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Energia elétrica;
-
Insumos e materiais odontológico;
-
Material de escritório e limpeza;
-
Descartáveis;
-
Conforto do paciente;
Inclua também todos os impostos que você paga por mês. Se houver algum tributo anual, divida o valor por 12 e você terá o custo mensal dele.
Estabeleça o seu pró-labore
Pró-labore é o valor do seu salário mensal, ou seja, o seu pagamento. É quando você decide que quer receber R$5 mil por mês, por exemplo. Assim, no final do mês, além de quitar todos os custos, o valor do seu pró-labore deve ser definido e retirado.
Hora da ação: descubra a sua hora clínica
O primeiro passo é somar todas as suas despesas fixas e variáveis. Em seguida, divida pelas suas horas de trabalho, já considerando a ociosidade da sua cadeira.
Ou seja: valor da sua hora clínica = todos os gastos (incluindo pró-labore) / horas de trabalho / Número de cadeiras que você possui
Vamos a um exemplo prático: suponhamos que o seu pró-labore seja de R$5 mil e os seus gastos fixos somam R$3 mil. Juntos, somam R$8 mil. Dividindo esse valor pela quantidade de horas trabalhadas, no caso 160 horas mensais, chegamos ao valor de R$50 a hora. Considerando que você só possui uma cadeira no seu consultório, esse é o valor que custa a sua hora clínica.
Como usar sua hora clínica para precificar com eficiência?
Muitos gestores definem o valor do seu trabalho se baseando nos dados gerais da sua área ou de acordo com a concorrência, o que não é errado. Contudo, precificar a sua hora deve levar em conta diversas situações citadas abaixo.
Se baseie pelos valores do mercado
Saber como o seu concorrente está cobrando também é uma boa ideia para se inspirar e ter um modelo para seguir. Porém, cuidado para não fazer comparações equivocadas. Alguém que está começando agora no ramo não pode comparar o seu trabalho com um profissional estável no mercado, com uma ampla experiência e muitos clientes.
O que é a margem de lucro?
A margem de lucro é o valor percentual adicionado ao preço de um produto ou serviço para chegar ao valor de venda do mesmo. Dessa forma, definir sua margem de lucro determina o quanto de rendimento irá sobrar após você definir o custo do seu tratamento. Ele é um dos principais indicadores da saúde financeira da sua clínica, pois sem lucro sua clínica não pode sobreviver.
Precificando com eficiência
A sua hora clínica é aquela que cobre todos os seus gastos e o seu pró-labore. Porém, é fundamental você somar sua hora clínica ao custo variável do tratamento que você quer precificar (considerando produtos e profissionais terceirizados ou comissionados). Tudo que vier depois disso, é lucro. Uma margem de lucro saudável pode variar entre 30% e 50%. Ou seja, se o valor da sua hora clínica ficou em R$50 e o custo variável do seu tratamento ficou em R$100,00 e você deseja uma margem de lucro de 50%, o preço do seu tratamento ficará em R$300,00. Dessa forma você consegue fazer com que sua clínica seja de fato lucrativa e não exista apenas para cobrir custos.
Conclusão
Como vimos, calcular o valor da hora clínica é fundamental para que você consiga executar o seu trabalho, recebendo do seu cliente o valor ideal não só para cobrir os custos da clínica, mas também para garantir o salário mensal do profissional e um lucro no final do mês. Desse modo, sua clínica terá mais estabilidade e poderá fazer investimentos assertivos no futuro.
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