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Meios de Pagamento: Como a diversificação aumenta o faturamento da sua clínica odontológica.

Muitos consumidores decidem por realizar uma compra, ou não, simplesmente pelos meios de pagamento que tem à sua disposição. Por isso, a diversificação é essencial e pode ser um acelerador no crescimento da sua clínica odontológica.


Segundo pesquisa realizada por uma grande plataforma de pagamentos, cerca de 70% dos brasileiros já desistiram de uma compra, porque não puderam escolher o meio de pagamento que mais utilizam.


E quando tocamos neste assunto, logo pensamos nas formas mais comuns, como dinheiro, cartão de crédito e boleto, certo? No entanto, atualmente com os avanços tecnológicos, temos disponíveis novos métodos para realizar cobranças.


Estar preparado para atender a essas novas tecnologias é primordial para quem deseja continuar sendo competitivo no mercado. Veja abaixo:


Quais as vantagens em disponibilizar diferentes meios de pagamentos aos pacientes?


Pensando na sua clínica odontológica, você sabe quantos pacientes optam pelo pagamento com dinheiro em espécie, ou ainda quantos escolhem pagar apenas usando o smartphone? Se você trabalhar com ferramentas que atendam todas essas necessidades, sua chances de converter uma venda são muito maiores.


Por isso, para que você execute uma boa estratégia de vendas, é essencial que você conheça seus pacientes e como eles preferem pagar suas contas. Assim, você se adapta a essa nova realidade tecnológica, converte mais orçamentos e aumenta o faturamento da sua clínica odontológica.


Veja outras vantagens da diversificação:


Mais segurança:


Oferecendo formas de pagamentos mais seguras, como cartões, boletos ou meios digitais, as garantias de recebimento são maiores e as chances de você cair em golpes diminuem.


Outro fator importante é a substituição do dinheiro em espécie, visto que em grandes centros urbanos, por exemplo, tem se tornado cada vez mais arriscado a utilização dele em decorrência de assaltos.


Mais comodidade para seu paciente, menor inadimplência para sua clínica:


Com diversos meios de pagamento à sua disposição, o paciente se sente muito mais confortável em fechar um orçamento, pois tem a opção de pagar como achar mais cômodo para ele.


Consequentemente, a inadimplência será menor, visto que o pagamento se adequa a realidade financeira do paciente.


Agregue mais valor aos seus serviços:


Com clientes mais satisfeitos, você aumenta as suas chances de converter orçamentos em vendas e fidelizar pacientes.


Além disso, você pode aumentar suas vendas para um mesmo paciente, levando a um aumento significativo do seu faturamento.


Os meios de pagamentos para você vender mais:


Boleto:


O boleto é uma ótima opção para converter vendas para clientes que ainda não são habituados a outras formas de pagamentos como cartão e meios digitais.


De fácil emissão e envio para o cliente, pode ser usado estrategicamente para estimular pagamentos à vista. Uma ótima dica é oferecer desconto quando ocorrer o pagamento até a data do vencimento.


E se você pensa que pagamentos via boleto podem ser uma dor de cabeça, fique tranquilo! Existem ferramentas, como a régua de cobrança, que irão auxiliar você a trabalhar com este meio de pagamento de forma segura e a driblar a inadimplência.


Veja esse vídeo e entenda como a régua de cobrança funciona:



Cartão de Crédito/Débito:


Um dos meios de pagamento mais utilizados atualmente, são os cartões. Sejam de crédito ou débito, oferecem segurança tanto para quem vende, quanto para quem compra.


Débito: utilizado para pagamentos à vista, garante o recebimento dos valores na mesma hora da compra, é uma opção ao dinheiro em espécie, oferecendo segurança e comodidade na hora do pagamento de procedimentos de menor valor.


Crédito: É um dos meios de pagamentos mais utilizados atualmente, possibilita a realização de vendas parceladas com a garantia de recebimento, diminuindo seus problemas com inadimplência.


Apesar de operar com taxas de administração, tem como principal vantagem a garantia de recebimento dos pagamentos, diminuindo as taxas de inadimplência dos pacientes e gerando uma melhor previsibilidade financeira para sua clínica odontológica.


Em vendas de tratamentos com valores elevados, como na Implantodontia e Ortodontia, por exemplo, oferecer a possibilidade de compra parcelada com cartão de crédito pode fazer toda diferença na decisão de compra do cliente.


Link de Pagamento:


O link de pagamento é uma ferramenta que facilita a venda, oferecendo a possibilidade do paciente realizar o pagamento de qualquer lugar, sendo uma ótima ferramenta de vendas em tempos de distanciamento social.


Você não precisa ter um site ou uma maquininha de cartões, basta gerar o link através da plataforma da sua fornecedora de meios de pagamentos e compartilhar pelo WhatsApp ou como preferir.


Cadastrando o produto ou serviço que foi vendido, o link é gerado e pronto! É só enviar para o paciente realizar o pagamento diretamente pelo smartphone no app do banco o qual ele utiliza.


Pagamento Recorrente:


O pagamento recorrente é ideal para a contratação de procedimentos em que há recorrência, como em tratamentos ortodônticos. É uma forma de pagamento muito parecida com a assinatura da Netflix.


O pagamento é feito de forma automática por cartão de crédito em um período pré estabelecido, podendo ser quinzenal, mensal, ou conforme acordado pelas partes.


Ao concordar com a recorrência na primeira consulta, o paciente não precisa se preocupar em fazer o pagamento periodicamente, pois a cobrança já acontece de forma automática no cartão de crédito.


A principal vantagem para a clínica é a previsibilidade de receita, pois garante que o profissional saiba quanto irá receber em determinado período.


Para o paciente, a grande vantagem é poder parcelar tratamentos sem comprometer o limite total do cartão de crédito.


Pix:


Uma das maiores novidades do mercado de pagamentos, o Pix - sistema de pagamento instantâneo - vem para revolucionar o modo como é realizada a transferência de valores.


Criado pelo Banco Central, o Pix é uma nova opção ao TED, DOC e cartões, possibilitando a transferência de valores em até 10 segundos, utilizando apenas um smartphone e livre de taxas administrativas.


Diferente das transferências bancárias, que exigem inúmeros dados, principalmente de quem irá receber, o Pix utiliza apenas uma chave de identificação do beneficiário, que ele deve registrar previamente junto à qualquer instituição bancária, oferecendo muito mais comodidade.


Essa é uma novidade que pode alavancar e muito suas vendas, por oferecer inovação e agilidade na hora do paciente realizar o pagamento.



Tenha todos os meios de pagamento em uma única plataforma:


Oferecer diferentes opções de pagamento facilita a experiência do paciente e contribui para sua fidelização. No entanto, gerenciar todos os meios de pagamentos pode ser uma tarefa desafiadora.


Por isso, a Clinicorp oferece suporte e integração aos principais meios de pagamento existentes no mercado. Através do nosso sistema de gestão, você tem acesso a uma ferramenta exclusiva de gerenciamento de pagamentos e cobranças que permite:


  • Gerar boletos de forma rápida e fácil com conciliação automática;


  • Definir uma régua de cobrança de boletos que envia alertas automáticos;


  • Realizar cobranças por cartão com ou sem maquininha;


  • Gerar links de pagamento e compartilhar com seus clientes por WhatsApp, SMS ou no exclusivo app Clini.me para pacientes;


  • Realizar cobranças recorrentes e acompanhar relatórios com todas as informações destes recebimentos;


Se você ainda não conhece a Clinicorp, Clique Aqui e descubra todas as ferramentas que vão facilitar o dia a dia da sua clínica odontológica e impulsionar a gestão do seu negócio.


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