Receita Recorrente: o que é, importância e como calcular essa métrica na sua clínica odonotlógica
Atualizado: 6 de set. de 2023
A Receita Recorrente Mensal, do inglês Monthly Recurring Revenue (MRR), é a métrica financeira que indica o valor que uma clínica odontológica espera receber mensalmente dos pagamentos dos pacientes pelos tratamentos realizados.
Um dos maiores desafios de quase todo gestor de clínica odontológica, é conseguir fazer com que sua clínica tenha sempre um fluxo de receita mensal consistente e que ofereça previsibilidade do crescimento e futuro financeiro do negócio.
Isso acontece porque poucos deles se preocupam em acompanhar um indicador muito importante na hora de avaliar o desempenho financeiro de suas clínicas ou consultórios odontológicos. Estamos falando da MRR ou Receita Recorrente Mensal.
A MRR ajuda o dentista gestor a avaliar as tendências de crescimento da clínica, além de fornecer uma visão uniforme e normalizada das receitas da mesma, de forma mais consistente e linear.
Continue com a leitura e saiba mais sobre o que é a MRR, porque ela é tão importante para o seu negócio e veja algumas dicas de ouro que preparamos para ajudar você a aumentar a receita recorrente mensal da sua clínica odontológica de forma segura, evitando qualquer tipo de inadimplência.
Neste artigo você verá:
Boa leitura!
O que é a Receita Recorrente Mensal?
Indicador muito importante para as empresas que vendem produtos e serviços por planos de assinatura, como streamings de música e vídeo, academias ou SaaS, a receita recorrente é a métrica financeira que mede a arrecadação que estas empresas esperam receber mensalmente dos pagamentos dos clientes por esses planos e assinaturas.
Normalmente, esses pagamentos recorrentes são assegurados através de contratos de planos de assinatura, com períodos pré-determinados, no qual o cliente deverá realizar os pagamentos para poder usufruir do produto ou serviço.
Em resumo, para uma clínica odontológica, a Receita Recorrente é um modelo de arrecadação de receita onde, ao invés de vender seus tratamentos de forma transacional, ou seja, em uma única vez, busca-se estabelecer uma relação de longo prazo com o paciente, fazendo com que ele adquira seus serviços de maneira recorrente.
A MRR é também, o principal indicador que permite que o gestor da clínica consiga estudar formas de manter um fluxo de caixa consistente, sem variações bruscas entre um mês e outro, e assim avaliar o crescimento com muito mais previsibilidade financeira dentro da sua clínica odontológica.
Por que sua clínica odontológica deve ter uma Receita Recorrente?
Se você deseja escalar um negócio, ou seja, fazer com que sua clínica odontológica cresça de forma mais rápida, a MRR auxilia você a fazer uma relação entre a parte financeira e a estratégica, sendo a melhor forma de realizar previsões de crescimento, além de identificar gargalos e comportamentos sazonais dos seus pacientes.
É importante destacarmos também que a Receita Recorrente é o que traz mais previsibilidade financeira para sua clínica odontológica. Uma vez que você consegue saber quantos contratos de assinatura estão ativos e quanto você receberá mensalmente por cada uma dessas assinaturas.
Os benefícios da Receita Recorrente para Clínicas Odontológicas
Trabalhar com estratégias que auxiliem sua clínica a ter sempre uma boa Receita Recorrente Mensal contribui para a melhoria de muitos fatores que influenciam diretamente no crescimento do seu negócio, além de trazer benefícios, como:
Maior previsibilidade financeira: quando se tem uma visão mais clara em relação aos valores que a sua clínica tem a receber e, principalmente, sabe-se que a entrada desses valores será recorrente, existe uma maior previsibilidade financeira para a sua clínica. Assim, fica muito mais fácil realizar o controle dos recursos financeiros e tomar decisões mais assertivas sobre o futuro da sua clínica odontológica.
Decisões de investimentos assertivas: o acompanhamento da MRR permite, ainda, que você planeje investimentos em novos equipamentos, contratações, campanhas de marketing, melhorias nos serviços e, até mesmo, em infraestrutura, pois com previsibilidade de ganhos você sabe o quanto pode ser investido em cada período.
Em resumo, a receita recorrente facilita distribuir os recursos da sua clínica odontológica nos setores que precisam de maior atenção, permitindo não só a expansão, mas a sustentabilidade e evolução dos serviços.
Fluxo de caixa constante: por fim, um dos principais benefícios da receita recorrente é a manutenção mensal do fluxo de caixa, pois com entradas recorrentes programadas, este fluxo dificilmente sofrerá alterações bruscas e inesperadas.
Esse fator, aliado à previsibilidade financeira, garante que você tenha dinheiro suficiente sempre em caixa, seja para investir ou como fundo de emergência para quando algo não sair como o esperado.
Como calcular a Receita Recorrente da sua Clínica Odontológica?
Agora que você sabe o que é a MRR e, porque ela é tão importante para o sucesso da sua clínica odontológica, você precisa aprender a calculá-la.
Primeiro, você deve saber o número de contratos de receita recorrente que estão ativos na sua clínica e quanto cada um deles gera de receita.
Em seguida, você deve verificar se nestes contratos existem taxas que não sejam recorrentes, pois elas devem ser descontadas do valor considerado como receita recorrente mensal.
Para que você entenda melhor, vamos a um breve exemplo prático. Digamos que eu possuo uma clínica e atualmente tenho 50 pacientes que pagam por um plano recorrente de Harmonização Orofacial, a um preço de R$ 280,00 por mês.
MRR= 50 x 280,00
MRR = R$ 14.000
O resultado de receita recorrente mensal que eu teria na minha clínica é R$ 14.000, porém eu identifiquei que estes contratos possuem um valor de R$ 260 de taxas não recorrentes e 8 pacientes que cancelaram o contrato no mês anterior.
MRR = (14.000 - 260,00) - (8 x 280,00)
MRR = R$ 11.500
Chegamos ao resultado final de R$ 11.500 de MRR, lembrando que para obter o resultado correto, você deve sempre considerar os valores não recorrentes incluídos no cálculo e os cancelamentos, que são conhecidos como taxa de churn.
Conclusão
A receita recorrente não é apenas uma métrica financeira, mas sim uma chave poderosa para o crescimento sustentável e o sucesso contínuo da sua clínica odontológica.
Ao entender seu significado, importância e aprender a calcular essa métrica de forma eficaz, você estará no caminho certo para estabelecer bases sólidas, tomar decisões informadas e moldar um futuro promissor para sua clínica.
